Руководитель товарного направления "Союзоптхим" Юлия Петрова: самое эффективное производство расположено в азиатских странах
08.06.2012 Время чтения 4.5 мин.
На вопросы корреспондента Prom-oil отвечает руководитель товарного направления ООО "Союзоптхим" Юлия Петрова
- Как вы можете охарактеризовать ваше предприятие, и что вы предлагаете рынку?
"Союзоптхим" – торговая компания, выполняющая поставки высококачественной химической продукции для нефтесервисных и нефтедобывающих предприятий. "Союзоптхим" входит в Группу компаний "Союзоптторг", одного из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов на рынке России и стран СНГ. Сегодня "Союзоптхим" активно предлагает такие компоненты для бурового раствора, как полианионнная целлюлоза (сокращенно ПАЦ), ксантановая и гуаровая камеди. Компания постоянно расширяет ассортимент продукции, отвечая на запросы клиентов. Поскольку мы очень ответственно подходим к выбору поставщиков, все продукты предприятия проходят серьезный отбор перед поставкой на российский рынок.
- Вы предлагаете продукцию отечественных или иностранных компаний?
Цель нашей компании – предлагать только качественные продукты. Сейчас многие известные европейские производители поставляют компоненты не менее высокого уровня, но они очень дорогие!
Мы понимаем, какую важную роль играют цены на рынке, и свои возможности в связи с этим аспектом. Ни для кого не секрет, что самое эффективное производство расположено в азиатских странах. Именно на производителях этого региона "Союзоптхим" и сконцентрировался. Мы выбрали лучших поставщиков в своей отрасли, совместно с ними провели тестирования в лаборатории, определили необходимое качество продукта. Сейчас поставки полностью налажены. Перед отправкой груза из исходного пункта мы предварительно тестируем каждую партию товара в собственной лаборатории. Поэтому с уверенностью говорим, что продукты, попадающие на склад нашей компании, отвечают самым высоким требованиям. При этом они значительно привлекательнее по цене, чем европейские аналоги.
- Есть ли какая-то эксклюзивная продукция? Если есть, то в чем ее особенность?
Повторюсь, что "эксклюзивность" продукции "Союзоптхим" в соотношении цена-качество: товар соответствует по качеству европейским аналогам, но при этом имеет значительно более выгодную цену!
В этом наше главное преимущество! Поскольку стандарт качества каждого продукта мы определяем самостоятельно, и наша компания постоянно работает над улучшением качественных характеристик, созданием новых компонентов, можно утверждать, что продукция "Союзоптхим" на рынке эксклюзивна. Каждая партия продуктов – это подтвержденные предприятием качественные характеристики, соответствующие нашим требованиям. В будущем "Союзоптхим" будет развивать сотрудничество с поставщиками и представлять эксклюзивные продукты азиатского производства не только на рынке России, но и Казахстана.
- Как вы оцениваете емкость рынка вашей продукции?
Емкость рынка, на который сегодня ориентируется компания "Союзоптхим", напрямую связана с объемом разработки и добычи углеводородного сырья. В настоящее время происходит интенсивное внедрение различных систем буровых растворов, а использование в них современных химических компонентов значительно повышает эффективность бурения. Соответственно, спрос на материалы и технические реагенты для приготовления буровых растворов зависит от динамики строительства новых скважин. Сегодня емкость рынка сервиса буровых растворов составляет около 50 млрд рублей в год. Из них на химические реагенты приходится 1/5. Емкость рынка, например, полианионной целлюлозы, которая входит в ассортимент компании, составляет 1/10 этой части, то есть 1 млрд рублей. Это примерные цифры. Отмечу, что темпы роста рынка сервиса бурового раствора в последние несколько лет превышали показатели роста рынка бурения, так как в лидирующих по нефтедобыче регионах требовался более технологичный и дорогой сервис.
- Кто ваши основные заказчики? Существуют ли особенности работы с компаниями нефтегазового сектора?
Основными заказчиками "Союзоптхим" являются российские сервисные компании. Конечно, сегодня крупнейшие зарубежные представители сервисного рынка охватывают его большую часть. Несмотря на это мы хотим поддержать отечественные сервисные компании и открыть им доступ к высококачественным материалам по доступным ценам. Таким образом, совместными усилиями можно будет добиться успеха и составить конкуренцию крупнейшим иностранным сервисным компаниям.
- Соответственно, и конкуренты у вас есть на российском рынке?
Да, конечно. Сегодня множество компаний на российском рынке занимаются поставками реагентов со всего мира. Подобная активность присутствия обусловлена привлекательностью рынка. Но не все предприятия могут обеспечить стабильность поставок и наличие продукта на складе. Из-за этого клиенты переходят от одного поставщика к другому. Отличие "Союзоптхим" от конкурентов в том, что прямое сотрудничество с производителем позволяет нам обеспечить постоянное наличие товара на складе, оптимизировать логистику, непрерывно вести работу в лаборатории. Эти преимущества, а также наличие филиалов во многих городах России создает хорошие перспективы для развития нашей компании.
- Как планируется развитие компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Главная задача "Союзоптхим" – обеспечить стабильность высокого качества продукта, который отвечал бы всем потребностям российских сервисных предприятий. Компания планирует масштабное проникновение на рынок Казахстана. Мы нацелены помочь казахстанским сервисным компаниям завоевывать их национальный сервисный рынок, вытесняя зарубежных представителей. В краткосрочной перспективе "Союзоптхим" сконцентрируется на текущих поставках полианионной целлюлозы и ксантановой камеди. Мы рассчитываем, что к 2013 г. на долю нашей компании будет приходиться не менее 30% от объема импорта этих продуктов. Также мы планируем внедрить ряд новых компонентов, но анонсировать это пока рано.
- Можете еще что-нибудь сказать о конкурентных преимуществах?
"Союзоптхим" входит в Группу компаний "Союзоптторг", крупного участника российского рынка, имеющего солидную репутацию и многолетний опыт. Соответственно, в нашем распоряжении все ресурсы головного предприятия, в том числе разветвленная сеть филиалов и складов. Мы оперативно доставляем клиенту продукт с нашего ближайшего склада в одном из 11-и городов России и СНГ. Находясь в непосредственной близости к нашим заказчикам, мы лучше понимаем их потребности, оперативнее реагируем на запросы, имеем возможность корректировать заказы по желанию заказчика даже в процессе отгрузки. И еще одно преимущество - это собственная современная лаборатория "Союзоптхим", где наши технологи осуществляют входной контроль каждой партии товара, ее проверку на соответствие утвержденным стандартам.
- Спасибо за интервью.
Предложить новость »
