Джи И Индастри об особенностях работы на российском рынке электротехнической продукции

17.06.2011    Время чтения 8.1 мин.   

На вопросы корреспондента Prom-oil отвечает генеральный директор компании "Джи И Индастри" Андрей Наконечный

-Андрей Валерьевич, какую продукцию для нефтегазового комплекса выпускает GE?
GE в лице своих отдельных бизнесов является одним из крупнейших поставщиков нефтегазового рынка. Так, к примеру GE Oil & Gas предлагает комплексные решения для добычи, транспортировки, хранения и переработки нефти и газа, сжижения газа и нефтехимической промышленности, а также оказывает широкий спектр сервисных услуг.
Весьма востребовано на нефтегазовом рынке также низковольтное и средневольтное электрооборудование производства GE Energy Solutions. Автоматические выключатели Redline, металлические корпуса для низковольного оборудования, низковольтные комплектные устройства типа SEN Plus, комплектные распределительные устройства SecoGear, вакуумные выключатели SecoVac и другая продукция GE Energy Solutions уже используются в ряде проектов.

-Какова особенность применения электротехнической продукции в нефтегазовом строительстве?
Электротехническое оборудование должно обладать определенными минимально необходимыми свойствами, такими как: повышенная надежность; широкая функциональность; повышенная безопасность в обращении; возможность выбора аналогов с разными возможностями; возможность быстро заменить оборудование в гарантийный срок без ремонта и оценки "виноватых" в выходе из строя; высокий IP у НКУ; часто важны небольшие размеры.
Этими качествами, безусловно, обладает электротехническое оборудование GE.
При этом очень важным оказывается возможность поставки от одного производителя широкого ассортимента электротехнической продукции. В одном комплексном заказе может быть все – начиная от турбоагрегата и закачивая отдельными щитками освещения с двумя-тремя модульными автоматами с возможностью завязать все это в одну информационную сеть. GE, как крупнейший в мире производитель энергетического оборудования, отвечает этому требованию в полной мере. Достаточно отметить такие подразделения GE, работающие с нефтегазовой отраслью как GE Energy и GE Oil &Gas.
Для успешной работы, требуется также иметь лицензируемых сборщиков НКУ и КРУ на территории РФ, чтобы быстро и гибко реагировать на весьма жесткие и зачастую противоречивые требования отрасли, что невозможно при изготовлении сложного комплектного оборудования за пределами РФ.

-Как Вы оцениваете состояние рынка электротехнической продукции?
Это высококонкурентный рынок, на котором представлена продукция как российского, так и импортного производства. Как и любой другой российский рынок, электротехнический имеет свою специфику:
Во- первых, это широта ассортимента электротехнической продукции. В перечне выпускаемой продукции большинства заводов данной отрасли промышленности можно насчитать сотни наименований, а в ассортименте дистрибьюторов электрооборудования не редкостью будут тысячи и десятки тысяч позиций начиная от кабельного наконечника и заканчивая трансформаторной подстанцией.
Во- вторых, это высокие требование к специалистам. Россия по праву считается страной с одной из лучших электротехнических школ мира и, несмотря на изменения в образовательной сфере, ведущие технические вузы по- прежнему выпускают много специалистов, за которых не приходится краснеть. Специалисту, связанному с электротехникой (проектировщику, технологу, энергетику, специалисту по продажам) необходимо оперировать очень большим объемом информации, уметь быстро проводить расчеты и быстро подбирать замены и аналоги товара, по каким-то причинам отсутствующим на складах поставщиков и производителей.
В-третьих, это наукоемкий рынок. В структуре многих крупных электротехнических корпораций имеются целые научно- исследовательские институты с большими бюджетами и персоналом. Ежегодно в ассортименте производителей появляются десятки новых разработок, призванных решать все более усложняющиеся задачи, возникающие у потребителей. Это накладывает дополнительную ответственность на специалистов отрасли: нужно постоянно осваивать новую продукцию, иначе есть риск безнадежно остаться за бортом.

-В чем сложности в поставках продукции для нефтегазового комплекса?
Основные сложности, ранее успешно решенные нами:
Первое – это сжатые сроки от момента заказа до момента поставки.
Этот вопрос решался улучшением логистики, выбором партнеров и переносом производства комплектных устройств на территорию РФ. В настоящий момент продукцию GE Energy Solutions можно найти на складах дистрибьюторов, а партнеры по производству комплектных устройств обеспечивают оперативную поставку даже сложных устройств в любую точку России.
Второе - жесткие финансовые условия поставок. Из-за существующей в России специфики финансирования проектов, принятия решений по согласованию бюджетов заказчики часто выдвигали жесткие требования, различные в каждой ситуации в зависимости от деталей, но в целом сводящиеся к следующему: при условии высокого качества и надежности работы оборудования поместиться в заданные рамки бюджета, сроки оплаты за поставленное оборудование отличающиеся от установленных на рынке норм, сжатые сроки поставки, как это обычно называется у нас "нужно вчера" и другие. Ныне ситуация изменилась, и мы работаем только с теми компаниями, которые рассматривают нас не как поставщиков, а как партнеров и нацелены не на краткосрочную выгоду, а на надежное долговременное сотрудничество с нами. В итоге такая модель взаимоотношений является взаимовыгодной.
Третье - рынок был уже фактически разделен до нашего прихода, пробиваться практически с "нуля" было нелегко. Продукция других производителей была уже хорошо знакомой и проектным институтам, и производителям распределительных устройств, и дистрибьюторам, а низковольтное и средневольтное оборудование GE тогда было им недостаточно известно. Это было весьма удивительно, учитывая известность GE в мире. Компания занимает лидирующие позиции в рейтингах (стоимость бренда, респектабельность, идеальный мировой работодатель- этот перечень можно продолжать еще долго) и остается единственной, кто сохранился в индексе Доу- Джонса с момента его создания).
Многие из изобретений инженеров GE настолько прочно вошли в нашу жизнь, что мы без них себя уже не представляем. При этом три года назад не только потребители, но даже и некоторые профессионалы из энергетической сферы не знали, что GE производит низковольтное оборудование. Ныне ситуация кардинально изменилась: в результате систематичной и продуманной политики продвижения с широким привлечением ресурсов наших партнеров уже тяжело найти специалиста в области энергетики, не знающего о низковольтной продукции GE.
Первое время многие менеджеры по продажам получали стандартный ответ "мы уже работаем с другими поставщиками". Нашим специалистам пришлось провести колоссальную работу для того, чтобы рынок узнал о данной продукции, "распробовал" ее и сформировал устойчивый спрос.

-Какова перспектива прихода иностранных участников на российский рынок? На Ваш взгляд это положительный момент?
Электротехнический комплекс бывшего СССР внушает уважение до сих пор: десятки заводов, качественная и надежная продукция, налаженные связи не только внутри страны, но и далеко за ее пределами. Но распад СССР существенно изменил ситуацию: многие заводы остались во вновь образованных независимых странах, связи между смежниками разорвались, объемы заказов упали многократно. Профессионалы высочайшего класса, работающие на данных предприятиях до сих пор, часто не могут подготовить себе достойную смену: молодежь неохотно идет на производство, да и система среднего профессионального образования сейчас далека от идеала. Резко сократился объем научно- исследовательских работ в электротехнике, что привело к тому, что по некоторым группам продукции возникло технологическое отставание по сравнению с зарубежным рынком.
Поэтому не приходится удивляться приходу на российский  электротехнический рынок иностранных участников - это вполне объективный процесс. Российский рынок является перспективным для большинства компаний, поэтому неудивительно, что данная активность возрастает. Если зарубежные компании раньше открывали представительства, то теперь они все более активно приобретают доли в российских промышленных предприятиях, активно модернизируют производство, создают новые рабочие места.
Некоторые крупные электротехнические компании присутствуют в России уже много лет. Так, GE работает здесь с 20- годов XX века, и мы периодически встречаем на объектах промышленности и энергетики изделия c логотипом GE, которые бесперебойно работают десятилетиями.
Другие компании вышли на рынок недавно, но они также стали известными любому современному энергетику.
Иностранные компании приносят на российский рынок новые технологии и решения, которые повышают энергоэффективность российской экономики в целом. Студенты ведущих электротехнических вузов и факультетов обучаются с широким привлечением оборудования иностранных компаний. Данный процесс можно только приветствовать.
Появление на рынке иностранных игроков усиливает конкуренцию, но потребителю данная ситуация только на пользу: постоянно появляются новинки продукции, становятся более привлекательными цены, повышается качество сервиса. Данная ситуация полезна также и конкурирующим компаниям: она заставляет держаться в тонусе и постоянно совершенствоваться.

-Расскажите об одном из последних проектов.
Среди наиболее интересных последних проектов следует отметить поставку электротехнического оборудования (НКУ на безе системы шкафов Sen+) для газоперекачивающего агрегата "Ладога-32". Данный проект осуществляется силами лицензированного партнера GE по SEN Plus компании "Система-Сервис".
Комплект НКУ для одного ГПА включает в себя 27 шкафов управления механизмами и приводами ГТУ MS5002e (GE) и нагнетателя природного газа.

-Над каким проектом работает компания в данный момент?
В настоящий момент специалисты компании "Джи И Индастри" ведут работу над целым рядом проектов, я остановлюсь лишь на одном из них. Некоторое время назад наша компания и Дивногорский завод низковольтных автоматов, один из крупнейших отечественных производителей низковольтных автоматических выключателей и комплектных устройств, заключили соглашение о сотрудничестве.
На площадях ДЗНВА планируется запустить сборку новых для российского рынка модульных автоматических выключателей. Данные изделия будут отличаться на рынке за счет своего качества и функциональности. На базе данных автоматических выключателей можно реализовывать сложные схемы распределения электроэнергии.
Кроме того, на базе Дивногорского завода планируется выпускать низковольтные комплектные устройства SEN Plus. "Изюминкой" данных НКУ является модульный принцип их конструкции. Это позволяет обеспечить бесперебойную работу производства и электроснабжения предприятий. Конструкция шкафа, секционирование (зонирование) ячеек обеспечивают надежную защиту от дуги и возможных перегрузок при аварийных ситуациях.

-Какие современные технологии Вы используете?
Наша компания активно использует онлайн-технологии для эффективной работы с партнерами.
Во- первых, создана и действует система онлайн- заказов компании, которая позволяет заказывать продукцию GE из любой точки мира 24 часа в сутки.
Во- вторых, активно развивается электронный каталог низковольтной и средневольтной продукции GE. По каждой товарной позиции можно получить исчерпывающую информацию: увидеть описание и технические характеристики изделия, изучить его фотографию, скачать инструкции, сертификаты и прочие документы. Это решение существенно экономит время пользователей: не нужно искать информацию в нескольких источниках, да и найти нужную номенклатурную позицию можно без обращения к бумажному каталогу.
В-третьих, мы запустили и активно используем систему онлайн- семинаров, или вебинаров. Данный инструмент позволяет проводить удаленные обучения людей, расположенных в сотнях километров друг от друга, а также проводить консультации партнеров и конечных потребителей без непосредственного выезда к ним.
Также на данный момент уже разработано и распространяется специальные приложения для IPhone и IPad, использование которых позволяет быстро и точно подобрать нужную комплектацию, НКУ и КРУ как для простых решений, так и для сложных проектов. Это также говорит о том, что компания GE идет в ногу со временем и отслеживает тенденции развития на рынке IT, средств коммуникации и стремится быть в авангарде компаний, предлагающих новые технологии.
За онлайн-технологиями будущее, поэтому наша компания уделяет им внимание и ресурсы.

-Каковы планы на ближайшие год – два?
Мы будем расширять присутствие низковольтного и средневольтного оборудования GE на российском рынке. Наша компания сделала ставку на работу с партнерами в регионах, и мы уверены, что именно такая модель взаимоотношений позволит достичь наших целей наиболее эффективно. В данный момент наши партнеры есть во всех федеральных округах: это и дистрибьюторы, и проектировщики, и производители оборудования.
Партнерство для нас - это долгосрочные отношения, основанные на профессионализме и доверии, поэтому мы делаем все, чтобы наше сотрудничество было надежным, удобным и взаимовыгодным.
Мы стремимся к тому, чтобы продукция GE была представлена всюду, где есть потребность в электрооборудовании, и мы обязательно достигнем этой цели!

Каталог "Электротехническое оборудование"